Продукты Web3 часто сталкиваются с проблемой быстрого роста пользователей, за которым следует быстрое их исчезновение, что в конечном итоге приводит к провалу проекта. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает огромное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке проекты процветают, а в медвежьем – множество проектов исчезает. Эти провалившиеся проекты, как правило, продолжают падать в цене токенов в медвежьем рынке, стимулы перестают действовать и даже наносят ущерб интересам пользователей, что приводит к серьезной потере пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основная задача заключается в создании системы взаимодействия между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и достижения устойчивого роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году, кроме приложений социальных сетей, у большинства ведущих децентрализованных приложений количество активных адресов значительно сократилось.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Рост пользователей в первую очередь требует нахождения сегмента рынка, соответствующего продукту, а не слепого стремления к всему большому рынку. Сначала следует углубиться в один рынок, а затем, достигнув лидирующих позиций, рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от китайскоязычного сообщества и пользователей, что эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной идеей. Сначала запустите основные функции, удовлетворяющие ключевым сценариям, затем итеративно оптимизируйте на основе отзывов рынка, в конечном итоге формируя продукт, наиболее соответствующий рынку. Разработчикам следует избегать попыток разработать идеальный продукт с первого раза, а сосредоточиться на решении самых важных проблем пользователей, упростить процесс использования, создать MVP, соответствующий требованиям рынка.
Вывод MVP на рынок - это стратегия "выхода на рынок" ( GTM ). Цель GTM - привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания на нижнем уровне - это процесс уменьшения числа пользователей. GTM в Web3 более разнообразен, сообщество является уникальным источником роста пользователей. Проекты Web3 часто используют токены для стимулирования сообщества и разрабатывают программы рекомендаций, чтобы поощрять старых пользователей привлекать новых.
Соответствие продукта рынку(PMF)
Правильное определение рыночной ниши и удовлетворение реальных потребностей являются ключом к успеху продукта. Разработчики должны задуматься: почему стоит делать этот продукт? Может ли он удовлетворить рыночный спрос? Почему это нужно делать сейчас, а не позже? Согласно статистике, отсутствие рыночного спроса является главной причиной провала стартапов, значительно превышая исчерпание финансирования и проблемы в команде. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести исследование рынка, чтобы избежать субъективных предположений.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации:
Заблокируйте целевую пользовательскую группу, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проанализируйте потребности. Сосредоточьтесь на рыночных возможностях, которые еще не были хорошо удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, определить ценностное предложение, выделить различия и конкурентные преимущества. Четко обозначить, какие основные потребности должен удовлетворять продукт, какие у него уникальные функции и как он будет преуспевать в конкурентной борьбе.
Выборка набора функционала MVP, завершение тестирования потребностей пользователей. После определения необходимых функций MVP, провести полное тестирование среди целевой аудитории, собрать отзывы и на их основе скорректировать итерации, пока продукт не станет высоко совместим с рынком.
Минимально жизнеспособный продукт(MVP)
Идея MVP заключается в разработке пригодного продукта, который может продемонстрировать основные инновационные моменты с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Это помогает быстро проверить идеи, избегая чрезмерных затрат ресурсов на неосновные функции. MVP не стремится к совершенству, его цель - как можно быстрее выйти на рынок для проверки жизнеспособности и постоянного исправления направления на основе обратной связи с рынка.
При разработке MVP следует обратить внимание на:
Элементы состава продукта
Какие проблемы можно решить
План будущей итерации
Основная ценность продукта
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя основные функции вокруг базовых потребностей, сначала сосредоточившись на ключевых задачах, а затем улучшая детали и вспомогательные функции. Это также способность управлять темпом бизнеса, своевременно внедряя необходимые функции.
Выход на рынок(GTM)стратегия
GTM Web3 должен не только привлекать пользователей, но и развивать богатое "сообщество". Сообщество включает пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Многие проекты Web3 придерживаются принципов "приоритет сообщества" или "лидерство сообщества". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Web3 проекты часто используют токены для вознаграждения, чтобы решить проблему холодного старта, а не традиционные маркетинговые методы. Вознаграждение за вклад ранних пользователей может привлечь больше новых пользователей. Ранние пользователи Web3 часто вносят больший вклад в сообщество, чем традиционные каналы.
Основные моменты стратегии GTM:
Получение новых пользователей: задачные аирдропы являются важным средством, публикуя задания на платформе Web3 для привлечения пользователей к взаимодействию с продуктом.
Повышение активности и уровня удержания: одних токенов недостаточно для увеличения лояльности пользователей, необходимо постоянно оптимизировать пользовательский опыт, проводить мероприятия для сообщества, такие как AMA и т. д.
Рекомендации и самораспространение: разработка механизмов стимулирования, чтобы побудить существующих пользователей делиться продуктом, включая токеновые вознаграждения и материальные подарки. Анализ данных о поведении пользователей для оптимизации операционной стратегии.
Рекомендательная программа может преобразовать рекламные расходы в вознаграждения за рекомендации старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей, эффективно снижая затраты на привлечение клиентов.
В общем, привлечение новых пользователей - это входной поток, повышение удержания зависит от ценности продукта, а реклама усиливает силу сообщества. Эти шаги в конечном итоге направлены на достижение масштабной прибыли. Согласно данным 2022 года, различия в рентабельности между различными типами децентрализованных приложений весьма значительны, разработчики должны разрабатывать соответствующие стратегии роста пользователей в зависимости от собственного позиционирования.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Рост пользователей Web3 в три шага: Полный анализ PMF, MVP и GTM стратегий
Обсуждение стратегии роста пользователей Web3
Продукты Web3 часто сталкиваются с проблемой быстрого роста пользователей, за которым следует быстрое их исчезновение, что в конечном итоге приводит к провалу проекта. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает огромное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке проекты процветают, а в медвежьем – множество проектов исчезает. Эти провалившиеся проекты, как правило, продолжают падать в цене токенов в медвежьем рынке, стимулы перестают действовать и даже наносят ущерб интересам пользователей, что приводит к серьезной потере пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основная задача заключается в создании системы взаимодействия между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и достижения устойчивого роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году, кроме приложений социальных сетей, у большинства ведущих децентрализованных приложений количество активных адресов значительно сократилось.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Рост пользователей в первую очередь требует нахождения сегмента рынка, соответствующего продукту, а не слепого стремления к всему большому рынку. Сначала следует углубиться в один рынок, а затем, достигнув лидирующих позиций, рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от китайскоязычного сообщества и пользователей, что эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной идеей. Сначала запустите основные функции, удовлетворяющие ключевым сценариям, затем итеративно оптимизируйте на основе отзывов рынка, в конечном итоге формируя продукт, наиболее соответствующий рынку. Разработчикам следует избегать попыток разработать идеальный продукт с первого раза, а сосредоточиться на решении самых важных проблем пользователей, упростить процесс использования, создать MVP, соответствующий требованиям рынка.
Вывод MVP на рынок - это стратегия "выхода на рынок" ( GTM ). Цель GTM - привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания на нижнем уровне - это процесс уменьшения числа пользователей. GTM в Web3 более разнообразен, сообщество является уникальным источником роста пользователей. Проекты Web3 часто используют токены для стимулирования сообщества и разрабатывают программы рекомендаций, чтобы поощрять старых пользователей привлекать новых.
Соответствие продукта рынку(PMF)
Правильное определение рыночной ниши и удовлетворение реальных потребностей являются ключом к успеху продукта. Разработчики должны задуматься: почему стоит делать этот продукт? Может ли он удовлетворить рыночный спрос? Почему это нужно делать сейчас, а не позже? Согласно статистике, отсутствие рыночного спроса является главной причиной провала стартапов, значительно превышая исчерпание финансирования и проблемы в команде. Поэтому на этапе планирования продукта необходимо провести исследование рынка, чтобы избежать субъективных предположений.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации:
Заблокируйте целевую пользовательскую группу, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проанализируйте потребности. Сосредоточьтесь на рыночных возможностях, которые еще не были хорошо удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, определить ценностное предложение, выделить различия и конкурентные преимущества. Четко обозначить, какие основные потребности должен удовлетворять продукт, какие у него уникальные функции и как он будет преуспевать в конкурентной борьбе.
Выборка набора функционала MVP, завершение тестирования потребностей пользователей. После определения необходимых функций MVP, провести полное тестирование среди целевой аудитории, собрать отзывы и на их основе скорректировать итерации, пока продукт не станет высоко совместим с рынком.
Минимально жизнеспособный продукт(MVP)
Идея MVP заключается в разработке пригодного продукта, который может продемонстрировать основные инновационные моменты с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Это помогает быстро проверить идеи, избегая чрезмерных затрат ресурсов на неосновные функции. MVP не стремится к совершенству, его цель - как можно быстрее выйти на рынок для проверки жизнеспособности и постоянного исправления направления на основе обратной связи с рынка.
При разработке MVP следует обратить внимание на:
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя основные функции вокруг базовых потребностей, сначала сосредоточившись на ключевых задачах, а затем улучшая детали и вспомогательные функции. Это также способность управлять темпом бизнеса, своевременно внедряя необходимые функции.
Выход на рынок(GTM)стратегия
GTM Web3 должен не только привлекать пользователей, но и развивать богатое "сообщество". Сообщество включает пользователей, разработчиков, инвесторов и партнеров, а также другие заинтересованные стороны. Многие проекты Web3 придерживаются принципов "приоритет сообщества" или "лидерство сообщества". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Web3 проекты часто используют токены для вознаграждения, чтобы решить проблему холодного старта, а не традиционные маркетинговые методы. Вознаграждение за вклад ранних пользователей может привлечь больше новых пользователей. Ранние пользователи Web3 часто вносят больший вклад в сообщество, чем традиционные каналы.
Основные моменты стратегии GTM:
Получение новых пользователей: задачные аирдропы являются важным средством, публикуя задания на платформе Web3 для привлечения пользователей к взаимодействию с продуктом.
Повышение активности и уровня удержания: одних токенов недостаточно для увеличения лояльности пользователей, необходимо постоянно оптимизировать пользовательский опыт, проводить мероприятия для сообщества, такие как AMA и т. д.
Рекомендации и самораспространение: разработка механизмов стимулирования, чтобы побудить существующих пользователей делиться продуктом, включая токеновые вознаграждения и материальные подарки. Анализ данных о поведении пользователей для оптимизации операционной стратегии.
Рекомендательная программа может преобразовать рекламные расходы в вознаграждения за рекомендации старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей, эффективно снижая затраты на привлечение клиентов.
В общем, привлечение новых пользователей - это входной поток, повышение удержания зависит от ценности продукта, а реклама усиливает силу сообщества. Эти шаги в конечном итоге направлены на достижение масштабной прибыли. Согласно данным 2022 года, различия в рентабельности между различными типами децентрализованных приложений весьма значительны, разработчики должны разрабатывать соответствующие стратегии роста пользователей в зависимости от собственного позиционирования.