Discussão sobre estratégias de crescimento de usuários Web3
Os produtos Web3 frequentemente enfrentam o problema de crescimento rápido de usuários seguido de uma rápida perda de usuários, o que leva, em última análise, ao fracasso do projeto. Ao contrário das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto enorme nos projetos Web3; em mercados em alta, os projetos prosperam, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falhados geralmente têm preços de tokens que continuam a cair durante os mercados em baixa, tornando as medidas de incentivo ineficazes e até mesmo prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma grave perda de usuários.
O aumento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, e o núcleo é construir um sistema entre o produto e os usuários, conquistando participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento sustentável na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria dos principais aplicativos descentralizados viu uma diminuição significativa no número de endereços ativos.
Ideias básicas para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. O crescimento dos usuários deve primeiro encontrar um nicho de mercado que se alinhe com o produto, em vez de buscar cegamente todo o grande mercado. Deve-se primeiro aprofundar em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade e dos usuários de língua chinesa não é sábio, pois equivale a abrir mão de um terço do potencial de usuários em todo o mundo.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Primeiro, lance as funcionalidades básicas que atendem aos cenários principais e, em seguida, itere e otimize com base no feedback do mercado, formando, por fim, o produto mais adequado ao mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar desenvolver um produto perfeito de uma só vez e devem focar em resolver os problemas mais críticos dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um MVP que corresponda às necessidades do mercado.
Levar o MVP para o mercado é a estratégia de "ir para o mercado" ( GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo para baixo, a conversão e retenção de usuários é um processo de diminuição do número de usuários. O GTM da Web3 é mais rico do que o da Web2 tradicional, a comunidade é um pool de tráfego único para o crescimento de usuários. Os projetos da Web3 frequentemente incentivam a comunidade através de tokens e projetam programas de recomendação para encorajar usuários antigos a indicar novos usuários.
Adequação do Mercado do Produto(PMF)
Encontrar o posicionamento de mercado e satisfazer as necessidades reais é a chave para o sucesso do produto. Os desenvolvedores precisam refletir: por que fazer este produto? Será que pode satisfazer a demanda do mercado? Por que fazê-lo agora e não depois? Segundo estatísticas, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, superando de longe a exaustão de recursos e problemas de equipe. Portanto, na fase de planejamento do produto, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado para evitar suposições subjetivas.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica:
Bloquear o grupo-alvo de usuários, descobrir necessidades não atendidas. Determinar o grupo-alvo através da segmentação do grande mercado, construir perfis de usuários e analisar necessidades. Focar nas oportunidades de mercado que ainda não estão bem atendidas.
Definir a estratégia de produto, definir a proposta de valor, destacar a diferenciação e a vantagem competitiva. Esclarecer quais necessidades centrais o produto deve atender, quais são as suas funcionalidades únicas e como se destacar na concorrência.
Selecionar um conjunto de funcionalidades MVP, completar os testes de necessidades dos usuários. Após determinar as funcionalidades necessárias do MVP, testá-las amplamente entre o público-alvo, coletar feedback e ajustar a iteração com base nisso, até que o produto esteja altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP)
A filosofia MVP é desenvolver um produto utilizável que possa demonstrar os pontos de inovação principais com o menor custo e no menor tempo possível. Isso ajuda a validar rapidamente ideias, evitando gastar muitos recursos em funcionalidades não essenciais. O MVP não busca a perfeição, mas sim levar rapidamente o produto ao mercado para testar sua viabilidade, ajustando continuamente a direção com base no feedback do mercado.
Ao desenvolver o MVP, deve-se prestar atenção a:
Elementos constitutivos do produto
Que problemas podem ser resolvidos
Plano de iteração futura
O valor central do produto
O desenvolvimento de MVP requer a capacidade de simplificar o complexo, definindo as funções principais em torno das necessidades fundamentais, primeiro fazendo bem o caminho crítico e depois aprimorando os detalhes e funções auxiliares. Esta também é a capacidade de acompanhar o ritmo dos negócios, lançando as funções apropriadas no momento certo.
Ir para o mercado(GTM) estratégia
O GTM do Web3 não só precisa de adquirir utilizadores, como também de gerir uma "comunidade" rica. A comunidade inclui partes interessadas como utilizadores, desenvolvedores, investidores e parceiros. Muitos projetos Web3 seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar" ou "comunidade liderada". Apenas ao satisfazer continuamente as necessidades dos utilizadores é que se pode construir uma comunidade com elevada participação e qualidade.
Os projetos Web3 costumam usar tokens de recompensa para resolver o problema do arranque frio, em vez de métodos de marketing tradicionais. Recompensar as contribuições dos primeiros usuários pode atrair mais novos usuários. As contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são frequentemente mais importantes do que os canais tradicionais.
Pontos chave da estratégia GTM:
Obter novos usuários: o airdrop baseado em tarefas é um meio importante, através da plataforma de tarefas Web3, publique tarefas para guiar os usuários a participar da interação com o produto.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção: apenas os incentivos em tokens não são suficientes para aumentar a lealdade do usuário, é necessário otimizar continuamente a experiência do produto e realizar atividades comunitárias como AMAs, entre outras.
Recomendações e auto-propagação: projetar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a compartilhar o produto, que podem incluir recompensas em tokens e brindes físicos. Analisar dados de comportamento do usuário para otimizar estratégias de operação.
O plano de recomendação pode converter os custos de publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registam, reduzindo efetivamente os custos de aquisição de clientes.
Em resumo, a aquisição de novos usuários é a porta de entrada para o tráfego, aumentar a retenção depende do valor do produto, e a promoção amplifica o poder da comunidade. Esses passos visam, em última análise, alcançar a rentabilidade em escala. De acordo com os dados de 2022, as diferenças na capacidade de lucro de diferentes tipos de aplicações descentralizadas são significativas, e os desenvolvedores devem formular estratégias de crescimento de usuários adequadas com base em sua própria posição.
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Crescimento de usuários Web3 em três etapas: Análise completa das estratégias PMF, MVP e GTM
Discussão sobre estratégias de crescimento de usuários Web3
Os produtos Web3 frequentemente enfrentam o problema de crescimento rápido de usuários seguido de uma rápida perda de usuários, o que leva, em última análise, ao fracasso do projeto. Ao contrário das indústrias tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto enorme nos projetos Web3; em mercados em alta, os projetos prosperam, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. Esses projetos falhados geralmente têm preços de tokens que continuam a cair durante os mercados em baixa, tornando as medidas de incentivo ineficazes e até mesmo prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma grave perda de usuários.
O aumento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, e o núcleo é construir um sistema entre o produto e os usuários, conquistando participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando um crescimento sustentável na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de redes sociais, a maioria dos principais aplicativos descentralizados viu uma diminuição significativa no número de endereços ativos.
Ideias básicas para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. O crescimento dos usuários deve primeiro encontrar um nicho de mercado que se alinhe com o produto, em vez de buscar cegamente todo o grande mercado. Deve-se primeiro aprofundar em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade e dos usuários de língua chinesa não é sábio, pois equivale a abrir mão de um terço do potencial de usuários em todo o mundo.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Primeiro, lance as funcionalidades básicas que atendem aos cenários principais e, em seguida, itere e otimize com base no feedback do mercado, formando, por fim, o produto mais adequado ao mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar desenvolver um produto perfeito de uma só vez e devem focar em resolver os problemas mais críticos dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um MVP que corresponda às necessidades do mercado.
Levar o MVP para o mercado é a estratégia de "ir para o mercado" ( GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo para baixo, a conversão e retenção de usuários é um processo de diminuição do número de usuários. O GTM da Web3 é mais rico do que o da Web2 tradicional, a comunidade é um pool de tráfego único para o crescimento de usuários. Os projetos da Web3 frequentemente incentivam a comunidade através de tokens e projetam programas de recomendação para encorajar usuários antigos a indicar novos usuários.
Adequação do Mercado do Produto(PMF)
Encontrar o posicionamento de mercado e satisfazer as necessidades reais é a chave para o sucesso do produto. Os desenvolvedores precisam refletir: por que fazer este produto? Será que pode satisfazer a demanda do mercado? Por que fazê-lo agora e não depois? Segundo estatísticas, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, superando de longe a exaustão de recursos e problemas de equipe. Portanto, na fase de planejamento do produto, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado para evitar suposições subjetivas.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica:
Bloquear o grupo-alvo de usuários, descobrir necessidades não atendidas. Determinar o grupo-alvo através da segmentação do grande mercado, construir perfis de usuários e analisar necessidades. Focar nas oportunidades de mercado que ainda não estão bem atendidas.
Definir a estratégia de produto, definir a proposta de valor, destacar a diferenciação e a vantagem competitiva. Esclarecer quais necessidades centrais o produto deve atender, quais são as suas funcionalidades únicas e como se destacar na concorrência.
Selecionar um conjunto de funcionalidades MVP, completar os testes de necessidades dos usuários. Após determinar as funcionalidades necessárias do MVP, testá-las amplamente entre o público-alvo, coletar feedback e ajustar a iteração com base nisso, até que o produto esteja altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP)
A filosofia MVP é desenvolver um produto utilizável que possa demonstrar os pontos de inovação principais com o menor custo e no menor tempo possível. Isso ajuda a validar rapidamente ideias, evitando gastar muitos recursos em funcionalidades não essenciais. O MVP não busca a perfeição, mas sim levar rapidamente o produto ao mercado para testar sua viabilidade, ajustando continuamente a direção com base no feedback do mercado.
Ao desenvolver o MVP, deve-se prestar atenção a:
O desenvolvimento de MVP requer a capacidade de simplificar o complexo, definindo as funções principais em torno das necessidades fundamentais, primeiro fazendo bem o caminho crítico e depois aprimorando os detalhes e funções auxiliares. Esta também é a capacidade de acompanhar o ritmo dos negócios, lançando as funções apropriadas no momento certo.
Ir para o mercado(GTM) estratégia
O GTM do Web3 não só precisa de adquirir utilizadores, como também de gerir uma "comunidade" rica. A comunidade inclui partes interessadas como utilizadores, desenvolvedores, investidores e parceiros. Muitos projetos Web3 seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar" ou "comunidade liderada". Apenas ao satisfazer continuamente as necessidades dos utilizadores é que se pode construir uma comunidade com elevada participação e qualidade.
Os projetos Web3 costumam usar tokens de recompensa para resolver o problema do arranque frio, em vez de métodos de marketing tradicionais. Recompensar as contribuições dos primeiros usuários pode atrair mais novos usuários. As contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são frequentemente mais importantes do que os canais tradicionais.
Pontos chave da estratégia GTM:
Obter novos usuários: o airdrop baseado em tarefas é um meio importante, através da plataforma de tarefas Web3, publique tarefas para guiar os usuários a participar da interação com o produto.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção: apenas os incentivos em tokens não são suficientes para aumentar a lealdade do usuário, é necessário otimizar continuamente a experiência do produto e realizar atividades comunitárias como AMAs, entre outras.
Recomendações e auto-propagação: projetar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a compartilhar o produto, que podem incluir recompensas em tokens e brindes físicos. Analisar dados de comportamento do usuário para otimizar estratégias de operação.
O plano de recomendação pode converter os custos de publicidade em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registam, reduzindo efetivamente os custos de aquisição de clientes.
Em resumo, a aquisição de novos usuários é a porta de entrada para o tráfego, aumentar a retenção depende do valor do produto, e a promoção amplifica o poder da comunidade. Esses passos visam, em última análise, alcançar a rentabilidade em escala. De acordo com os dados de 2022, as diferenças na capacidade de lucro de diferentes tipos de aplicações descentralizadas são significativas, e os desenvolvedores devem formular estratégias de crescimento de usuários adequadas com base em sua própria posição.