Web3 маркетинг 101: выпуск токена, управление сообществом и развитие экосистемы разработчиков

Маркетинг в области Web3 имеет значительные отличия от традиционной технологической отрасли. В этой статье подводятся итоги ключевого опыта в таких областях, как выпуск токена, управление сообществом, создание экосистемы разработчиков и др.

Уникальность крипто-маркетинга

• Целевая аудитория крайне мала, в мире всего 20-30 тысяч активных разработчиков
• Небольшой масштаб отрасли и низкий порог входа, новички могут быстро установить влияние
• Суть маркетинга заключается в координации экосистемы, необходимо переопределить способ роста
• Ядро сообщества разработчиков - это точный резонанс ценностей

Позиционирование и стратегия проектов Layer2

• Необходимо сбалансировать отношения между независимым брендом и экосистемой Эфириума
• Техническая привязка (, использование ETH для оплаты Gas ) более убедительно, чем лозунг.
• Ресурсные дары определяют дифференцированную стратегию:
  • Капитал достаточно силен для независимого создания экосистемы
  • Ограниченные ресурсы требуют глубокого связывания с Ethereum для использования возможностей

Разработка отношений(DevRel) и маркетинговое сотрудничество

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему
• Документация для разработчиков является ключевой точкой контакта, необходимо единообразно контролировать.
• DevRel начинает превращаться в роль создателя контента
• Построение замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество" является ключевым.

Выпуск токена и управление сообществом

• Токен является не только маркетинговой акцией, но и финансовым продуктом
• Необходимо сбалансировать разработку экономической модели и рыночное применение
• Создание完善ного механизма управления после上市
• Определить тип объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы
• Необходимо не только широко собирать отзывы, но и уметь фильтровать шум.

Бренд основателя и личный IP

• Сформировать имидж эксперта в области, а не продавца продуктов
• Выберите наиболее естественный способ выражения ( подкаст/длинный текст/видео и т.д. )
• Начните с легкой точки входа и сосредоточьтесь на том, чтобы сделать одну вещь хорошо
• Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологического направления
• Установление глубоких связей с основателем является основой создания бренда

Построение маркетинговой команды

• Лучшее время для маркетингового вмешательства - за 6 месяцев до выхода продукта на рынок.
• Предпочтительно универсальные специалисты, с которыми работали ранее
• Баланс "Универсальная база + Вертикальная специализация"
• Создание контента требует постоянной поддержки и отзывов от основателя
• Предпочтительно использовать проектное сотрудничество или временные решения для поддержки

Глобальная деятельность и культура сообщества

• Построение локальной сети доверия является основным.
• Развивать местное сообщество с помощью таких инструментов, как Discord
• Выявление и培养核心支持者
• Стратегия мероприятия сосредоточена на точной нацеленности, стремится к качеству, а не к масштабу
• Умело используйте мем-культуру, но при этом необходимо сбалансировать профессионализм и развлекательность

Web3-маркетинг требует постоянного инновационного подхода, сохраняя профессионализм и интегрируя культуру сообщества, создавая экосистему, ориентированную на разработчиков.