Web3 Marketing 101: phát hành token, hoạt động cộng đồng và xây dựng hệ sinh thái nhà phát triển

Marketing trong lĩnh vực Web3 có sự khác biệt đáng kể so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này tóm tắt những kinh nghiệm then chốt trong các lĩnh vực như phát hành token, vận hành cộng đồng, xây dựng hệ sinh thái cho các nhà phát triển:

Đặc điểm độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, toàn cầu chỉ có 2-3 vạn nhà phát triển hoạt động.
• Quy mô ngành nhỏ, rào cản thấp, người mới dễ dàng nhanh chóng thiết lập ảnh hưởng.
• Bản chất của marketing là điều phối sinh thái, cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng.
• Cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác

Vị trí và chiến lược của dự án Layer2

• Cần cân bằng mối quan hệ giữa thương hiệu độc lập và hệ sinh thái Ethereum
• Kỹ thuật ràng buộc ( như sử dụng ETH thanh toán Gas ) có sức thuyết phục hơn khẩu hiệu.
• Nguồn lực quyết định chiến lược khác biệt:
  • Vốn mạnh có thể tự tạo ra hệ sinh thái
  • Tài nguyên hạn chế cần liên kết sâu với Ethereum để tận dụng

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) với sự phối hợp tiếp thị

• DevRel nên được tích hợp sâu sắc vào hệ thống tiếp thị
• Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc quan trọng, cần được kiểm soát một cách thống nhất.
• DevRel đang chuyển biến thành vai trò của người sáng tạo nội dung
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" vòng khép kín là chìa khóa

Phát hành token và vận hành cộng đồng

• Token vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính
• Cần cân bằng thiết kế mô hình kinh tế với ứng dụng thị trường
• Xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn thiện.
• Xác định loại đối tượng mà sẽ đầu tư tài nguyên lâu dài.
• Cả việc thu thập phản hồi rộng rãi và học cách lọc tiếng ồn đều quan trọng.

Thương hiệu nhà sáng lập và IP cá nhân

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất ( podcast/ văn bản dài/ video v.v. )
• Bắt đầu từ một điểm vào dễ dàng, tập trung vào việc làm tốt một việc.
• Người sáng lập phải dẫn dắt DNA doanh nghiệp và biểu đạt lộ trình công nghệ
• Xây dựng kết nối sâu sắc với người sáng lập là nền tảng để xây dựng thương hiệu

Xây dựng đội ngũ marketing

• Thời điểm tốt nhất để can thiệp vào marketing là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt.
• Ưu tiên những nhân tài toàn diện đã từng hợp tác.
• Cân bằng "Nền tảng đa năng + Chuyên môn dọc"
• Nội dung sáng tạo cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập
• Ưu tiên áp dụng hình thức hợp tác dự án hoặc giải pháp hỗ trợ tạm thời

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

• Việc xây dựng mạng lưới tín nhiệm địa phương là cốt lõi
• Phát triển cộng đồng địa phương thông qua các công cụ như Discord
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi
• Chiến lược hoạt động tập trung vào định vị chính xác, theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
• Sử dụng văn hóa meme một cách khéo léo, nhưng cần cân bằng giữa tính chuyên nghiệp và tính giải trí.

Marketing Web3 cần liên tục đổi mới phương pháp, kết hợp văn hóa cộng đồng trong khi vẫn giữ được tính chuyên nghiệp, xây dựng hệ sinh thái lấy nhà phát triển làm trung tâm.