Web3 маркетинг 101: випуск токена, операція спільноти та розвиток екосистеми розробників

Маркетинг у сфері Web3 має суттєві відмінності від традиційної технологічної індустрії. У цій статті підсумовано ключовий досвід у таких аспектах, як випуск токена, операції з суспільством, розвиток екосистеми розробників тощо:

Унікальність криптомаркетингу

• Цільова аудиторія надзвичайно мала, у світі лише 20-30 тисяч активних розробників
• Невеликий розмір галузі, низький бар'єр входу, новачки можуть швидко встановити вплив.
• Суть маркетингу полягає в екологічній координації, необхідно переосмислити спосіб зростання
• Ядром розробницької спільноти є точна резонансність цінності

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

• Потрібно збалансувати відносини між незалежним брендом та екосистемою Ethereum
• Технічний зв'язок (, як використання ETH для оплати Gas ), є більш переконливим, ніж слоган.
• Ресурсний потенціал визначає диференційовану стратегію:
  • Сильні фінансові можливості для самостійного створення екосистеми
  • Обмежені ресурси потребують глибокого зв'язку з Ethereum для використання можливостей

Відносини з розробниками(DevRel)та маркетингова співпраця

• DevRel повинні бути глибоко інтегровані в маркетингову систему
• Документація для розробників є ключовою точкою контакту, вона повинна бути узгоджена.
• DevRel вже перетворюється на роль контент-автора
• Ключовим є побудова "продукт-економіка-спільнота" замкнутого кола

випуск токена та управління спільнотою

• Токен є не лише маркетинговою кампанією, а й фінансовим продуктом
• потрібно збалансувати дизайн економічної моделі та ринкове застосування
• Створення вдосконаленої системи управління після виходу на ринок
• Чітко визначити типи об'єктів для довгострокових інвестицій у ресурси
• Потрібно не лише широко збирати відгуки, а й навчитися фільтрувати шум.

Бренд засновника та особистий IP

• Формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів
• Виберіть найприродніший спосіб вираження ( подкаст/дослідження/відео тощо )
• Почніть з легкого підходу, зосередившись на виконанні однієї справи.
• Засновник повинен визначати ДНК підприємства та вираження технологічного напрямку
• Встановлення глибокого зв'язку з засновником є основою створення бренду

Побудова маркетингової команди

• Найкращий час для залучення маркетингу - це 6 місяців до запуску продукту
• Перевага віддається універсальним спеціалістам, з якими вже працювали
• Баланс "універсальна основа + вертикальна спеціалізація"
• Для створення контенту необхідна постійна підтримка та зворотний зв'язок від засновника
• Перевага надається проектній співпраці або тимчасовим підтримуючим рішенням

Глобалізація операцій та культура спільноти

• Побудова місцевої мережі довіри є ключовою
• Виховувати локальну спільноту за допомогою таких інструментів, як Discord
• Виявлення та виховання основних прихильників
• Стратегія заходу зосереджується на точному позиціюванні, прагнучи до якості, а не до масштабу
• Використовуйте культуру мемів, але потрібно збалансувати професіоналізм та розважальність

Маркетинг Web3 потребує постійного оновлення методології, інтегруючи культуру громади, зберігаючи професіоналізм та будуючи екосистему, що зосереджена на розробниках.