Нові можливості в ігровій індустрії: як KGeN переосмислює залучення користувачів

1. Вступ

Індустрія ігор вже перевищила масштаби кінематографу та музики, але в останні роки стикається з серйозними викликами. Після рекордного зростання під час пандемії, у 2023-2024 роках вона зазнає хвилі звільнень і процесів консолідації, витрати на розробку різко зросли, а інвестиції значно зменшились.

Випуск та розподіл стають дедалі складнішими. Поширення контенту на основі ШІ, насиченість платформ і схильність гравців до зрілого IP ускладнюють новим проектам пробитися та здобути користувачів з високою залученістю, що стало надзвичайно важким.

Незважаючи на це, в галузі все ще є величезні можливості. Споживча спроможність покоління цифрових аборигенів продовжить стимулювати розширення ринку. Довгий час ігнорований ринок "глобального півдня" переживає експоненційний ріст, і в найближчі десять років стане важливим ринком зростання для ігрової індустрії.

Цей звіт розгляне останні виклики у випуску ігор, проаналізує високі можливості зростання "Глобального Півдня", зосередиться на KGeN - цій блокчейн-платформі для ігор, оцінить доцільність платформи завдань Web3 та проаналізує структурні зміни в розподілі вартості в ігровій індустрії.

2. Виклики, з якими стикається випуск

Однією з найбільших проблем, з якими стикається ігрова індустрія, є випуск. Зміни в звичках споживачів, корекція регуляторних політик, зниження бар'єрів для входу на ринок і перенасичення контенту ускладнюють успішне просування гри.

Гравці схильні витрачати більшу частину свого часу на знайомі ігри або серії. У 2023 році за середньою місячною активною аудиторією десять найкращих ігор, дата випуску яких перевищує сім років. 60% ігрового часу гравців на нових іграх все ще зосереджено на серіях, які виходять щороку.

У 2024 році Steam представить 19 000 нових ігор, але випущені в тому році ігри складуть лише 15% від загального часу гри гравців.

Ринок мобільних ігор колись мав зрілі моделі випуску. Рання поява рекламних мереж і поширення смартфонів допомогли багатьом іграм досягти зростання користувачів на сотні мільйонів. Проте, суттєві зміни в політиці конфіденційності, внесені Apple та Google у 2021 році, безпосередньо вплинули на спосіб, яким видавці досягають цільових користувачів.

Ці зміни хоча й не завершили мобільну рекламу, але справді завдали значного удару по стратегіям залучення користувачів та бізнес-моделям. Багато видавців знайшли нові способи розширення, але ринок все більше схиляється на користь фінансово потужних компаній, в той час як малі команди стикаються з більшим конкурентним тиском.

Майбутнє галузеве середовище важко покращити. Штучний інтелект може зробити управління рекламою більш ефективним, але в той же час знизить бар'єри для входу, що призведе до значного збільшення кількості контенту. Платформи UGC вже стали звичним полем випробувань для розробників, але вони самі також стикаються з викликами відбору та просування контенту; поширення штучного інтелекту лише загострить ці проблеми.

Ринок Web3-ігор стикається з додатковими труднощами. Окрім вказаних викликів, потрібно дотримуватись більш суворих політик, а в деяких ключових ринках навіть піддаватися прямій забороні. Проте, ситуація з випуском на консолях поступово покращується, а випуск "Off The Grid" став прецедентом для входження Web3-ігор на цей ринок.

Ринок Web3 ігор все ще є нішевим сегментом, приблизно 6-7 мільйонів активних гаманців взаємодіють з понад 3000 протоколів ігор на блокчейні. Але ці дані не виключають велику кількість бот-акаунтів, справжніх протоколів з більш ніж 100 активними акаунтами лише близько 200.

Для цього відносно невеликого ринку виклики за останні два роки були ще більш загострені через сплеск нових екосистем. З 2021 року кількість нових Web3 ігор середньому знизилася на 45%, в той час як кількість нових мереж зросла в середньому на 187%. У 2024 році заплановано запуск 104 нових мереж/екосистем, тоді як нових випущених Web3 ігор лише 263.

Більшість нових мереж не змогли залучити нових гравців, що призвело до загострення боротьби за гравців. Проекти Web3 змагаються за обмежену кількість користувачів гаманців, відчуваючи брак ефективних засобів для подолання обмежень та досягнення масштабного зростання.

Під тиском численних викликів, група компаній Web3 досліджує нові моделі залучення користувачів на базі блокчейну. Інноваційні механізми стимулювання та системи репутації на ланцюгу стали потенційними шляхами для цих компаній досягти конкурентних переваг через інтеграцію Web3.

Багато компаній Web3 демонструють значну відповідність продукту ринку на нових ринках. На відміну від дедалі більш насиченого ринку T1, ті, хто може використовувати глобальну платіжну мережу блокчейн і дійсно відкривати нові ринки, можуть мати величезні можливості для розвитку.

У багатьох регіонах глобальний Південь продовжує зростати вище середнього рівня, і вже продемонстрував високу визнаність застосувань блокчейну.

3. Глобальний Південь(Global South)

Глобальний Південь - це термін, що описує регіони з нижчим рівнем економічного розвитку, які зазвичай розташовані на південь від індустріалізованих країн. Завдяки швидкому поліпшенню інфраструктури Інтернету, високому рівню поширення смартфонів та зростанню роз disposable доходів, цей широкий регіон вважається недостатньо розвиненим, але з величезним потенціалом для ігрового ринку.

Характеристики ігрового ринку глобального півдня: велика база гравців, переважно залежить від мобільних пристроїв, загальна готовність до оплати нижча. Історично ці ринки часто використовувалися для м'якого запуску, тестування залучення користувачів та оптимізації передніх даних.

Проте, молодше покоління в цих регіонах є першими, хто виріс разом зі смартфонами і має дуже високу перевагу до ігрового контенту. З ростом віку цього покоління, а також завдяки економічному розвитку та зростанню доходів, багато хто вважає, що вони стануть новим поколінням платних гравців, що сприятиме підвищенню ігрової індустрії до нових висот.

Ось характеристики деяких ключових ринків глобального півдня, які демонструють їхню важливість у майбутній ігровій індустрії.

Індія(India)

Індія швидко стає найбільшим ігровим ринком глобального півдня. У 2017 році кількість гравців становила лише 44,9 мільйона, а зараз зросла до приблизно 466 мільйонів, і, за прогнозами, до 2027 року перевищить 640 мільйонів.

Очікується, що ринок зросте на 13,6% у 2024 році( до 943 мільйонів доларів), у 2025 році перевищить 1 мільярд доларів, у 2028 році досягне 1,4 мільярда доларів, а середньорічний темп зростання за 5 років складе 11,1%. Зростання зумовлено покращенням звичок користувачів до внутрішніх покупок, а також зростанням ARPU внаслідок збільшення національного доступного доходу.

Індійський ринок має сильну прихильність до мобільних ігор, що в значній мірі зумовлено тим, що країна є однією з найбільш швидко зростаючих у світі в плані 5G, а також має розвинену цифрову платіжну інфраструктуру - єдиний платіжний інтерфейс (UPI). Обсяг транзакцій UPI зріс з 10,78 мільярдів у 2019 році до 83,75 мільярдів у 2023 році, що демонструє швидкий розвиток цифрової економіки. Рівень проникнення Інтернету зріс з 14% у 2015 році до нинішніх 52%, хоча ще нижче, ніж у інших основних ринках, але це свідчить про величезний потенціал для зростання в майбутньому.

Ці технологічні досягнення отримують потужну підтримку з боку макроекономічних фундаментальних факторів, включаючи середньорічний темп економічного зростання 7-9% за останні три роки, а також підвищення рівня доходів молодого, що зростає, середнього класу.

Індійські ігрові уподобання демонструють унікальну модель:

• Мобільні ігри займають панівне становище, приносячи 77,9% загального доходу
• ПК-ігри та консольні ігри складають лише 14,5% та 7,7%

Склад доходів ринку:

• Гра на реальні гроші(RMG) є найбільшим сегментом ринку з річним доходом 2 мільярди доларів
• Казуальні та надкazuальні ігри йдуть за ними, загальний дохід становить 700 мільйонів доларів
• Ринок ігор інших категорій становить близько 400 мільйонів доларів

Південно-Східна Азія (SEA )

Південно-Східна Азія складається з Індонезії, Малайзії, Філіппін, Сінгапуру, Таїланду та В'єтнаму, є одним з найбільш зрілих ігрових ринків у глобальному Південь. У 2023 році доходи від ігор у цьому регіоні склали 5,1 мільярда доларів США, що на 8,8% більше в порівнянні з минулим роком, очікується, що до 2028 року вони зростуть до 7,1 мільярда доларів США, що відповідатиме середньорічному темпу зростання 6,7% протягом 5 років. У 2023 році в регіоні налічується 277 мільйонів гравців, і, за прогнозами, до 2028 року їх стане 332 мільйони, середньорічний темп зростання протягом 5 років становитиме 3,7%.

Згідно з доповіддю Sensor Tower за перше півріччя 2024 року:

• Найбільша кількість завантажень ігор для мобільних пристроїв в Індонезії, яка склала 2,4 мільярда разів ( становить 41% від загальної кількості завантажень у регіоні )
• В Тайланді IAP доходи найвищі, досягаючи 400 мільйонів доларів США, Індонезія слідує за ним з 300 мільйонами доларів США.

Хоча країни відрізняються, спільноти та культура конкуренції є спільними рисами. Словесна реклама є основним джерелом інформації, а найкращі ігри зазвичай мають соціальні функції.

Розповсюдження смартфонів та розвиток широкосмугової інфраструктури є ключовими факторами, що сприяють зростанню ринку. Особливо це помітно в Південно-Східній Азії:

• У 2022 році рівень поширення смартфонів у всіх основних країнах перевищив 80%
• Очікується, що до 2026 року середній рівень поширення досягне 90,1%

Латинська Америка (LATAM)

Латинська Америка є ще одним важливим ринком, на який варто звернути увагу, з великою кількістю населення та розвиненою ігровою культурою, особливо в сфері кіберспорту. У 2022 році в країні було приблизно 316 мільйонів гравців, зокрема в Бразилії, де на той час було 101 мільйон гравців, які принесли 2,7 мільярда доларів доходу від ігор.

Бразильський ринок виявляє надзвичайну перевагу до мобільних ігор:

• 60% гравців грали в мобільні ігри принаймні один раз за останні шість місяців
• Очікується, що до 2025 року рівень поширення смартфонів досягне 83%, що свідчить про те, що ринок мобільних ігор все ще має значний потенціал для зростання.

У можливостях монетизації бразильський ринок демонструє сильні звички оплати: 43% гравців здійснюють внутрішні ігрові покупки, основні мотиви яких включають розблокування ексклюзивного контенту (39%), налаштування персонажів (35%) та прогрес у грі (30%). Це свідчить про те, що зрілий ринок перевершує базові моделі монетизації.

Бразильський ринок в майбутньому все ще буде домінувати в зростанні ігрової індустрії Латинської Америки, що в основному пояснюється: 140 університетами країни, які пропонують понад 4000 курсів, пов'язаних з іграми, 1042 ігровими студіями по всій країні з загальним доходом приблизно 251,6 мільйона доларів США, а також нещодавно прийнятим законодавчим актом, який офіційно визнає розробку ігор як професію та надає податкові пільги та інші стимули.

Африка(

Африканський ігровий ринок перебуває на ключовій стадії розвитку, очікується, що у 2024 році доходи перевищать 1 мільярд доларів США, що є стабільним зростанням порівняно з 863 мільйонами доларів США у 2022 році. Основним двигуном цього ринку є мобільні ігри, які займають майже 90% частки ринку, що відображає реальну ситуацію з інфраструктурою та відповідає споживчим уподобанням.

Дослідження в країні показують, що 92% африканських гравців грають в ігри на мобільних телефонах, тоді як комп'ютери )51%( та ігрові консолі )31%( мають відносно низьку популярність. Цей підхід, орієнтований на мобільні пристрої, частково підтверджується, однак розмір вибірки дослідження складає лише 2588 осіб, що ускладнює повне представлення ситуації на всьому континенті.

Основні виклики: висока вартість даних ) 42% ( є найбільшою перешкодою, далі йдуть ціни на апаратуру ) 31% ( та проблеми з підключенням до мережі ) 31% (.

Платіжна система є як викликом, так і можливістю: хоча 63% гравців здійснюють покупки в грі, способи оплати різняться залежно від регіону. Кенія є лідером у мобільних платежах, 67% гравців використовують мобільні гаманці для ігрових витрат. А кредитні картки ) 45% ( та мобільні платежі ) 40% ( є найпоширенішими способами оплати в Африці.

) Близький Схід та Північна Африка ### MENA (

Регіон MENA є найбільш швидкозростаючим ігровим ринком у світі, у 2023 році доходи зросли на 4,7%, досягнувши 7,1 мільярда доларів, що значно перевищує глобальне зростання на 0,6%. Очікується, що в майбутньому ринок продовжить швидко зростати, а середньорічний темп зростання у період з 2024 по 2030 рік складе 9,4%.

Очікується, що до 2027 року доходи від основних ринків MENA-3) Саудівської Аравії, Об'єднаних Арабських Еміратів та Єгипту ( досягнуть 2,9 мільярда доларів США з середньорічним темпом зростання 8,3%. Факторами, що сприяють зростанню ринку, є висока частка молодого населення, що стимулює активність ігрового ринку, суттєве підвищення рівня проникнення Інтернету в Катарі та ОАЕ, а також широке впровадження нових технологій.

Гра в цьому регіоні контролюється трьома потужними ринками - Саудівською Аравією, ОАЕ та Єгиптом, які разом називаються MENA-3. Вони показали чудові результати, у 2023 році зростання на 7,8% до 1,92 мільярда доларів США, прогнозується, що у 2028 році воно досягне 2,9 мільярда доларів США, а темп зростання за п'ять років складатиме 8,3%. Саудівська Аравія лідирує, займаючи 60,6% загального доходу від ігор та 30,3% загальної кількості гравців в MENA, що демонструє роль країни у регіональній екосистемі.