Web3 ürünleri, kullanıcıların hızlı bir şekilde artışı sonrasında hızla kaybolması sorunu ile sık sık karşılaşmakta ve bu durum nihayetinde projelerin başarısızlığına yol açmaktadır. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir; boğa piyasasında projeler gelişirken, ayı piyasasında birçok proje yok olmaktadır. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasasında token fiyatlarının sürekli düşmesi, teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesi hatta kullanıcıların menfaatlerine zarar vermesi gibi durumlarla karşılaşmakta ve ciddi kullanıcı kaybına yol açmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcı arasında bir sistem inşa etmektir. Sürekli iterasyon ile pazar payı kazanmak, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürdürülebilir yükselişini sağlamak hedeflenmektedir. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, çoğu önde gelen merkeziyetsiz uygulamanın aktif adres sayısında önemli bir düşüş yaşandı.
Web3 kullanıcıları için yükseliş temel düşüncesi
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimciler makro faktörlerle kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı büyümesi öncelikle ürünle eşleşen bir niş pazar bulmayı gerektirir, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Önce tek bir pazara odaklanmalı, lider konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluktan ve kullanıcılardan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı grubunun üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Öncelikle temel işlevleri karşılayan bir ürün sunulmalı, ardından pazar geri bildirimi doğrultusunda iteratif bir şekilde optimize edilerek nihayetinde pazara en uygun ürün oluşturulmalıdır. Geliştiriciler mükemmel bir ürün geliştirmek için bir anda her şeyi tamamlamaya çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en kritik sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve piyasa taleplerine uygun bir MVP inşa etmelidir.
MVP'yi pazara sürmek, "pazara çıkış" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli" izlenir: üstten yeni kullanıcılar çekmekten altta dönüşüm ve tutunmaya kadar kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir. Web3'ün GTM'si geleneksel Web2'ye göre daha zengin, topluluk benzersiz bir kullanıcı büyüme trafiği havuzudur. Web3 projeleri genellikle topluluğu teşvik etmek için token kullanır ve eski kullanıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeye teşvik etmek için öneri programları tasarlar.
Ürün Pazar Uyum Oranı(PMF)
Pazar konumunu doğru belirlemek ve gerçek ihtiyaçları karşılamak, ürünün başarısının anahtarıdır. Geliştiricilerin düşünmesi gerekenler: Bu ürünü neden yapmak istiyoruz? Pazar ihtiyaçlarını karşılayabilir miyiz? Şimdi yapmanın avantajı nedir, gelecekte değil? İstatistiklere göre, yetersiz pazar talebi, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve finansmanın tükenmesi ile ekip sorunlarından çok daha fazladır. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında pazar araştırması yapılmalı ve öznel varsayımlardan kaçınılmalıdır.
PMF'yi bulmak döngüsel bir yineleme sürecidir:
Hedef kullanıcı grubunu belirlemek, karşılanmamış ihtiyaçları keşfetmek. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıyı belirlemek, kullanıcı profili oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek. Henüz iyi bir şekilde karşılanmamış pazar fırsatlarına odaklanmak.
Ürün stratejisi oluşturun, değer önerisini tanımlayın, farklılıkları ve rekabet avantajlarını vurgulayın. Ürünün hangi temel ihtiyaçları karşılaması gerektiğini, hangi benzersiz özelliklere sahip olduğunu ve rekabette nasıl öne çıkacağını belirleyin.
Seçilmiş MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testlerini tamamlayın. MVP'nin gerekli işlevlerini belirledikten sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapın, geri bildirim toplayın ve buna göre ayarlamalar yaparak ürünü pazara yüksek uyum sağlayana kadar iterasyon yapın.
Minimum Viable Product(MVP)
MVP kavramı, en az maliyetle ve en kısa sürede, temel yenilik noktalarını sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasına yardımcı olur ve çekirdek olmayan işlevlere fazla kaynak harcamaktan kaçınır. MVP mükemmelliği hedeflemez; amacı, mümkün olan en kısa sürede pazara sunarak uygulanabilirliği test etmek ve pazar geri bildirimleriyle yönü sürekli olarak düzeltmektir.
MVP geliştirilirken dikkat edilmesi gerekenler:
Ürün bileşenleri
Hangi sorunları çözebilir
Gelecek İterasyon Planı
Ürünün temel değeri
MVP geliştirme, karmaşayı basitleştirme yeteneğini gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yolları iyi bir şekilde hazırlamak, ardından detayları ve yardımcı işlevleri geliştirmek. Bu, iş temposunu kavrama yeteneğidir, uygun zamanda uygun işlevleri sunmak.
Pazar ( GTM ) stratejisi
Web3'ün GTM'si yalnızca kullanıcıları elde etmekle kalmamalı, aynı zamanda zengin bir "topluluk" da işletmelidir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içerir. Birçok Web3 projesi "topluluk öncelikli" veya "topluluk liderliğinde" ilkesini benimsemektedir. Sadece kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturabilir.
Web3 projeleri, geleneksel pazarlama yöntemlerinden ziyade, soğuk başlangıç sorununu çözmek için genellikle token ödülleri kullanır. Erken dönem kullanıcılarının katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir. Web3'ün erken dönem kullanıcıları, topluluğa katkı sağlama açısından genellikle geleneksel kanallardan daha önemlidir.
GTM stratejisi ana noktaları:
Yeni kullanıcı kazanma: Görev tabanlı airdrop önemli bir yöntemdir, Web3 görev platformu aracılığıyla görevler yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirin.
Aktiflik ve tutma oranını artırma: Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir, ürün deneyimini sürekli optimize etmek, AMA gibi topluluk etkinlikleri düzenlemek gerekmektedir.
Tanıtım ve Kendi Kendine Yayılma: Mevcut kullanıcıları ürünleri paylaşmaya teşvik etmek için teşvik mekanizmaları tasarlayın, bunlar arasında token ödülleri ve fiziksel hediyeler bulunabilir. Operasyon stratejilerini optimize etmek için kullanıcı davranış verilerini analiz edin.
Tavsiye programı, reklam maliyetlerini mevcut kullanıcıların referans ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak dönüştürerek müşteri edinme maliyetlerini etkili bir şekilde düşürebilir.
Sonuç olarak, yeni kullanıcı kazanmak trafik girişi, tutmayı artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve yayınlama topluluk gücünü büyütmektedir. Bu adımların hepsi sonunda ölçeklenebilir kârlılık sağlamak içindir. 2022 verilerine göre, farklı türde merkeziyetsiz uygulamaların kârlılıkları arasında belirgin farklılıklar vardır, geliştiricilerin kendi konumlarına göre uygun kullanıcı büyüme stratejileri belirlemesi gerekmektedir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 kullanıcılarının yükselişi üç adımda: PMF, MVP ve GTM stratejilerinin tam analizi
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri tartışması
Web3 ürünleri, kullanıcıların hızlı bir şekilde artışı sonrasında hızla kaybolması sorunu ile sık sık karşılaşmakta ve bu durum nihayetinde projelerin başarısızlığına yol açmaktadır. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir; boğa piyasasında projeler gelişirken, ayı piyasasında birçok proje yok olmaktadır. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasasında token fiyatlarının sürekli düşmesi, teşvik mekanizmalarının etkisiz hale gelmesi hatta kullanıcıların menfaatlerine zarar vermesi gibi durumlarla karşılaşmakta ve ciddi kullanıcı kaybına yol açmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcı arasında bir sistem inşa etmektir. Sürekli iterasyon ile pazar payı kazanmak, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürdürülebilir yükselişini sağlamak hedeflenmektedir. 2022'de, sosyal medya uygulamaları dışında, çoğu önde gelen merkeziyetsiz uygulamanın aktif adres sayısında önemli bir düşüş yaşandı.
Web3 kullanıcıları için yükseliş temel düşüncesi
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimciler makro faktörlerle kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı büyümesi öncelikle ürünle eşleşen bir niş pazar bulmayı gerektirir, tüm büyük pazarı körü körüne takip etmek yerine. Önce tek bir pazara odaklanmalı, lider konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluktan ve kullanıcılardan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı grubunun üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Öncelikle temel işlevleri karşılayan bir ürün sunulmalı, ardından pazar geri bildirimi doğrultusunda iteratif bir şekilde optimize edilerek nihayetinde pazara en uygun ürün oluşturulmalıdır. Geliştiriciler mükemmel bir ürün geliştirmek için bir anda her şeyi tamamlamaya çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en kritik sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım süreçlerini basitleştirmeli ve piyasa taleplerine uygun bir MVP inşa etmelidir.
MVP'yi pazara sürmek, "pazara çıkış" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli" izlenir: üstten yeni kullanıcılar çekmekten altta dönüşüm ve tutunmaya kadar kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir. Web3'ün GTM'si geleneksel Web2'ye göre daha zengin, topluluk benzersiz bir kullanıcı büyüme trafiği havuzudur. Web3 projeleri genellikle topluluğu teşvik etmek için token kullanır ve eski kullanıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeye teşvik etmek için öneri programları tasarlar.
Ürün Pazar Uyum Oranı(PMF)
Pazar konumunu doğru belirlemek ve gerçek ihtiyaçları karşılamak, ürünün başarısının anahtarıdır. Geliştiricilerin düşünmesi gerekenler: Bu ürünü neden yapmak istiyoruz? Pazar ihtiyaçlarını karşılayabilir miyiz? Şimdi yapmanın avantajı nedir, gelecekte değil? İstatistiklere göre, yetersiz pazar talebi, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir ve finansmanın tükenmesi ile ekip sorunlarından çok daha fazladır. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında pazar araştırması yapılmalı ve öznel varsayımlardan kaçınılmalıdır.
PMF'yi bulmak döngüsel bir yineleme sürecidir:
Hedef kullanıcı grubunu belirlemek, karşılanmamış ihtiyaçları keşfetmek. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıyı belirlemek, kullanıcı profili oluşturmak ve ihtiyaçları analiz etmek. Henüz iyi bir şekilde karşılanmamış pazar fırsatlarına odaklanmak.
Ürün stratejisi oluşturun, değer önerisini tanımlayın, farklılıkları ve rekabet avantajlarını vurgulayın. Ürünün hangi temel ihtiyaçları karşılaması gerektiğini, hangi benzersiz özelliklere sahip olduğunu ve rekabette nasıl öne çıkacağını belirleyin.
Seçilmiş MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testlerini tamamlayın. MVP'nin gerekli işlevlerini belirledikten sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapın, geri bildirim toplayın ve buna göre ayarlamalar yaparak ürünü pazara yüksek uyum sağlayana kadar iterasyon yapın.
Minimum Viable Product(MVP)
MVP kavramı, en az maliyetle ve en kısa sürede, temel yenilik noktalarını sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu, fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasına yardımcı olur ve çekirdek olmayan işlevlere fazla kaynak harcamaktan kaçınır. MVP mükemmelliği hedeflemez; amacı, mümkün olan en kısa sürede pazara sunarak uygulanabilirliği test etmek ve pazar geri bildirimleriyle yönü sürekli olarak düzeltmektir.
MVP geliştirilirken dikkat edilmesi gerekenler:
MVP geliştirme, karmaşayı basitleştirme yeteneğini gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yolları iyi bir şekilde hazırlamak, ardından detayları ve yardımcı işlevleri geliştirmek. Bu, iş temposunu kavrama yeteneğidir, uygun zamanda uygun işlevleri sunmak.
Pazar ( GTM ) stratejisi
Web3'ün GTM'si yalnızca kullanıcıları elde etmekle kalmamalı, aynı zamanda zengin bir "topluluk" da işletmelidir. Topluluk, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içerir. Birçok Web3 projesi "topluluk öncelikli" veya "topluluk liderliğinde" ilkesini benimsemektedir. Sadece kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluk oluşturabilir.
Web3 projeleri, geleneksel pazarlama yöntemlerinden ziyade, soğuk başlangıç sorununu çözmek için genellikle token ödülleri kullanır. Erken dönem kullanıcılarının katkılarını ödüllendirmek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir. Web3'ün erken dönem kullanıcıları, topluluğa katkı sağlama açısından genellikle geleneksel kanallardan daha önemlidir.
GTM stratejisi ana noktaları:
Yeni kullanıcı kazanma: Görev tabanlı airdrop önemli bir yöntemdir, Web3 görev platformu aracılığıyla görevler yayınlayarak kullanıcıları ürün etkileşimine katılmaya yönlendirin.
Aktiflik ve tutma oranını artırma: Sadece token teşvikleri, kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir, ürün deneyimini sürekli optimize etmek, AMA gibi topluluk etkinlikleri düzenlemek gerekmektedir.
Tanıtım ve Kendi Kendine Yayılma: Mevcut kullanıcıları ürünleri paylaşmaya teşvik etmek için teşvik mekanizmaları tasarlayın, bunlar arasında token ödülleri ve fiziksel hediyeler bulunabilir. Operasyon stratejilerini optimize etmek için kullanıcı davranış verilerini analiz edin.
Tavsiye programı, reklam maliyetlerini mevcut kullanıcıların referans ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak dönüştürerek müşteri edinme maliyetlerini etkili bir şekilde düşürebilir.
Sonuç olarak, yeni kullanıcı kazanmak trafik girişi, tutmayı artırmak ürün değerine bağlı, öneri ve yayınlama topluluk gücünü büyütmektedir. Bu adımların hepsi sonunda ölçeklenebilir kârlılık sağlamak içindir. 2022 verilerine göre, farklı türde merkeziyetsiz uygulamaların kârlılıkları arasında belirgin farklılıklar vardır, geliştiricilerin kendi konumlarına göre uygun kullanıcı büyüme stratejileri belirlemesi gerekmektedir.