Web3ユーザー増加戦略に関するディスカッション

Web3製品は、ユーザーが急速に上昇した後、再び急速に流出する問題にしばしば直面し、最終的にはプロジェクトの失敗を招く。従来の業界とは異なり、暗号通貨市場はWeb3プロジェクトに対して巨大な影響を持ち、強気市場ではプロジェクトが繁栄し、弱気市場では多くのプロジェクトが消滅する。これらの失敗したプロジェクトは、弱気市場においてトークンの価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことが多く、深刻なユーザー流出を引き起こす。

ユーザー上昇は製品の長期的な目標であり、核心は製品とユーザーのシステムを構築することです。市場シェアを獲得し、ユーザーの規模と価値の持続的な上昇を実現するために、継続的なイテレーションを通じて行われます。2022年には、ソーシャルメディア系アプリを除いて、ほとんどのトップレベルの分散型アプリのアクティブアドレス数はかなりの減少を示しました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザーを増やすための基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルはユーザーの上昇に大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇はまず、製品に合ったセグメント市場を見つけることから始まり、盲目的に全体の大市場を追求するべきではありません。まずは単一市場で深耕し、先行地位を獲得した後で横展開を考えるべきです。華人起業家にとって、華語コミュニティとユーザーを放棄することは賢明ではなく、全球の三分の一の潜在ユーザー群を放棄することに等しいです。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良いアイデアです。まずはコアシーンを満たす基本機能をリリースし、その後市場からのフィードバックに基づいて反復的に最適化し、最終的に市場に最も適した製品を形成します。開発者は完璧な製品を一気に開発しようとするのではなく、ユーザーの最も重要な問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、市場のニーズに合ったMVPを構築するべきです。

MVPを市場に投入することは"市場への進出"(GTM)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し維持することで、通常は"ファネルモデル"に従います: 上部から新規を引き込み、下部で転換・保持する過程はユーザー数が減少するプロセスです。Web3のGTMは従来のWeb2よりも豊富で、コミュニティは独自のユーザー成長のトラフィックプールです。Web3プロジェクトは通常、トークンでコミュニティをインセンティブし、既存のユーザーが新しいユーザーを紹介することを奨励するリファラルプログラムを設計します。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

プロダクトマーケットフィット (PMF)

市場のポジショニングを正確に見極め、実際のニーズを満たすことが製品成功の鍵です。開発者は考える必要があります: なぜこの製品を作るのか? 市場のニーズを満たすことができるのか? なぜ今やるのか、後ではなく? 統計によると、市場のニーズが不足していることが起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、資金の枯渇やチームの問題をはるかに上回っています。したがって、製品計画の段階で市場調査を行い、主観的な思い込みを避ける必要があります。

PMFを見つけることは、循環的な反復プロセスです。

1. 目標ユーザー群を特定し、満たされていないニーズを発掘します。大市場をセグメント化してターゲットユーザーを特定し、ユーザープロファイルを構築し、ニーズを分析します。十分に満たされていない市場機会に重点を置きます。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を定義し、差別化と競争優位性を強調します。製品が満たすべき核心的ニーズ、独自の機能、競争においてどのように勝ち抜くかを明確にします。

3. 選定MVP機能セットを完成し、ユーザーのニーズテストを行います。MVPに必要な機能を特定した後、ターゲットユーザーグループで十分にテストし、フィードバックを収集し、それに基づいて調整と反復を行い、製品と市場が高度に一致するまで続けます。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

実用最小限の製品 (MVP)

MVPの理念は、最小のコストと最短の時間でコアの革新点を示すことができる実用的な製品を開発することです。これはアイデアを迅速に検証し、非コア機能に過剰なリソースを費やすのを避けるのに役立ちます。MVPは完璧を追求せず、市場に迅速に投入して実現可能性を検証し、市場からのフィードバックを通じて常に方向を修正することを目的としています。

MVPを開発する際に注目すべき点:

• 製品の構成要素
• どのような問題を解決できますか
• 未来のイテレーション計画
• 製品のコアバリュー

MVP開発には、複雑なものをシンプルにする能力が必要で、根本的なニーズを中心にコア機能を定義し、まずは重要なルートを確保し、次に詳細や補助機能を充実させることが求められます。これもビジネスのリズムを把握する能力であり、適切なタイミングで適切な機能を提供することです。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

市場投入(GTM)戦略

Web3のGTMはユーザーを獲得するだけでなく、豊富な「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティにはユーザー、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者が含まれます。多くのWeb3プロジェクトは「コミュニティ優先」または「コミュニティ主導」の原則を採用しています。ユーザーのニーズを継続的に満たすことで、高い参加率と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3プロジェクトでは、従来のマーケティング手法ではなく、トークン報酬を利用してコールドスタートの問題を解決します。初期ユーザーの貢献に報いることで、より多くの新規ユーザーを引き付けることができます。Web3の初期ユーザーは、従来のチャネルよりもコミュニティへの貢献が重要なことがよくあります。

GTM戦略のポイント:

1. 新しいユーザーを獲得する: タスクベースのエアドロップは重要な手段であり、Web3タスクプラットフォームを通じてタスクを発表し、ユーザーを製品のインタラクションに導きます。

2. アクティビティとリテンション率の向上: トークンインセンティブだけではユーザーの粘着性を高めるには不十分であり、製品体験を継続的に最適化し、AMAなどのコミュニティイベントを開催する必要があります。

3. 推奨と自己拡散: 現在のユーザーが製品を共有するように促すインセンティブメカニズムを設計します。これにはトークン報酬や実物の贈り物を含むことができます。ユーザー行動データを分析して運営戦略を最適化します。

推奨プログラムは広告費を既存ユーザーの紹介報酬と新規ユーザーの登録報酬に変換することができ、獲得コストを効果的に削減します。

要するに、新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、保持率を向上させるには製品の価値が必要であり、推薦と伝播によってコミュニティの力を拡大することが重要です。これらのステップは最終的にスケール化した利益を実現するためのものです。2022年のデータによると、異なるタイプの分散型アプリケーションの収益性には顕著な差があり、開発者は自らの位置付けに応じて適切なユーザー成長戦略を策定する必要があります。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?